¿Cuál es tu PROPUESTA de VENTA ÚNICA?
#BreakEven : Tu Newsletter sobre Emprendimiento y Negocio Digital
Hola, soy @xabier_iglesias , Emprendedor en Serie.
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Siempre he sido muy fan de los bolígrafos BIC. Tanto el producto como su marca, su publicidad, sus mensajes… van a la par. Todo bien coordinado y coherente. Una oda a la mediocridad ;)
Bic, bic, bic-bic-bic, bic naranja escribe fino, bic cristal escribe normal.
A santo de qué comienzo la #BreakEven de esta semana recordando algo tan emblemático y presente en nuestra vida como los bolígrafos BIC ¿?
Pues ayer mismo estaba viendo un capítulo de Los Simpson en el que el dependiente de la tienda de cómics creaba un personaje que se llamaba “Normalman” (EveryMan) y que por azares de la vida acaba interpretando Homer en la película que producen a partir del cómic.
Otro gran homenaje a la mediocridad en todos los sentidos.
BIC Cristal escribe normal y NormalMan. Nada especial que reseñar.
Así que me ha parecido buena idea hablar hoy en la newsletter de la PROPUESTA DE VENTA ÚNICA.
Antes de empezar con el tema central de hoy un aviso. Esta misma tarde, a las 19:00 (hora España) os espero en el siguiente Webinar para hablar y compartir acerca de emprendimiento digital.
Estaremos en Youtube, Facebook Live y Periscope (Twitter).
LA PVU O PROPUESTA DE VENTA ÚNICA: ¿QUÉ ES?
Intenta responder a la siguiente pregunta: ¿Por qué deben comprarte a ti y no a tu competencia? Si sabes responder a esta pregunta ya conoces tu PVU.
¿No eres capaz de encontrar la respuesta? ¿Qué estás vendiendo entonces?!!!
Te propongo otro ejercicio. Imagina tu página web. Quítale ahora el logotipo y el nombre. Lee su contenido y lo que vendes en la web.
¿Sigues distinguiendo tu oferta? ¿Sabrías reconocer que es tu web y no cualquier otra?
¿QUÉ ES Y QUÉ NO ES UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA?
Seguro que has pensado que lo que tú vendes es de CALIDAD, o que eres el MEJOR en lo tuyo. Bien, siento decirte que esas dos cualidades son expectativas que generas en tus clientes, es decir, eso es lo que esperan cuando te contratan, y lo comprueban tras haber probado lo contratado. Por lo tanto, esas dos cualidades no deberían ir nunca en tu PVU.
Suele pasar en demasiadas ocasiones que la gente piensa que lo que está vendiendo no tiene nada único, es lo mismo que venden los demás.
Imagina que tienes una cafetería. Vendes café, como el resto de cafeterías. ¿Qué podrías tener de único y especial respecto al resto de cafeterías?
Starbucks lo tuvo claro, ofrecía un espacio donde trabajar con wifi. Otras cafeterías han optado por hacer dibujos con la espuma del café, incluso por imprimir fotos sobre el café.
Así es como han creado su propia Propuesta de Venta Única.
¿Te quedan dudas al respecto? En el siguiente vídeo te lo explico más en profundidad:
Gracias por leer #BreakEven .
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