SI CAMINA, VUELA Y GRAZNA COMO UN PATO: ES UN PATO 🦆
#BreakEven : Tu Newsletter sobre Emprendimiento y Negocio Digital
Hola, soy @xabier_iglesias , Emprendedor en Serie.
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Hace muchísimo que no me meto en SalSEOs y no pretendo faltar a esta sanísima costumbre, pero tampoco puedo dejar pasar de largo algo que ha sucedido estos días.
Para que no me salpique de lleno, ya que no tengo ninguna intención de posicionarme en la polémica, voy a omitir nombres.
El caso es que un youtuber, periodista de investigación, publicó un nuevo vídeo esta semana pasada, acerca de las técnicas publicitarias de los vendehumos. Sí, acerca de esos molestos anuncios que te interrumpen cada vez que estás viendo Youtube (haberte hecho premium que no será que no te lo hayan ofrecido miles de veces…).
EL NEUROMARKETING
O lo que es lo mismo, trasladar todo el conocimiento de las neurociencias al marketing. Algunos los llaman “persuasión”, incluso “venta agresiva”… la realidad es que es tan efectivo como “hacer trampas”.
No dejamos de ser “animales” que saben hacer más cosas que otros animales. Pero nuestro cerebro e instintos no funcionan muy diferente, y por eso respondemos de una manera “natural” a muchos impulsos.
Al hacer uso del Neuromarketing “hackeamos” esos impulsos a favor de la venta.
La verdad es que es un tema muy interesante, pero no quiero incidir demasiado en él en la newsletter de hoy, así que mejor lo dejamos en stand by aquí.
LA TÉCNICA VENDEHUMOS
Si prestas atención a los anuncios de Youtube todos siguen el mismo guion. Te venden una promesa de mejora, no el curso en sí. Te dicen que la competencia lo hace mal. Te confiesan que tienen la fórmula de la CocaCola. Te indican que están aquí para ayudarte… y un largo etcétera. ¿Te suena?
ESPACIO PATROCINADO POR ARTEMA HOSTING
En todos los proyectos web que emprendo confío en Artema Hosting para el alojamiento de mis webs. También se lo suelo recomendar a mis clientes. Normalmente puedo ofrecer un 15% de descuentos a amigos, pero durante estos días todo el mundo puede disfrutar de un 20% de descuento!!!
Corre y hazte con tu oferta: QUIERO MI DESCUENTO
Volviendo con el tema central de la #BreakEven de hoy… El caso es que entre los diferentes anuncios mostrados en el vídeo, y en la miniatura, aparecía otro conocido Youtuber, al que no le ha gustado demasiado verse reflejado con otros “neuromarketers”, y ha respondido con un vídeo al “Duro Ataque”, lo que ha provocado otro vídeo respuesta por parte del primer Youtuber…etc.
SI CAMINA, VUELA Y GRAZNA COMO UN PATO: ES UN PATO
Una de las máximas que solemos utilizar cuando hacemos una Consultoría de Posicionamiento Competitivo es precisamente esta: “Si se parece, es que es”.
Tiene mucho que ver con lo “aspiracional”. Yo quiero llegar a ser esto, pero en este preciso momento solo soy esto…
Bien, pues una manera de acelerar esa evolución es mostrarse como pretendes llegar a ser.
Te lo pongo con un ejemplo muy sencillo. Tienes una agencia de comunicación bastante tradicional y quieres que a ojos del mercado parezca que te has renovado y ahora es puntera en comunicación digital.
Nada más fácil que poner muchas pantallas con muchos gráficos y datos y empezar a dar la matraca en redes con eso mismo (si me sigues en redes te sonará, jajaja).
Total, que aunque tu producto no sea malo, y no sea un timo, si lo vendes como el resto de los vendehumos… ¿Qué crees que va a pasar?
Si se vende como humo, se comunica como humo y se cobra como humo…
Gracias por leer #BreakEven .
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Los caminos de la funelización son de todo, menos inescrutables 🙂