ESTE CORREO TE VA A HACER AHORRAR 3500 EURAZOS. ¡ÁBRELO!

Break Even, la Newsletter para aquellos lectores que no compran los libros que les recomiendas.

Muy buenas tardes un lunes más. Si te ha llamado la atención el subtitulo de este mail, descuida, no deja de ser una broma, fruto de algo que me ha llamado la atención a mí respecto al mail de la semana pasada.

Si recuerdas, en aquel correo recomendaba varios libros que me he leído en este año 2020, y los enlazaba con afiliación de Amazon.

Lo curioso no ha sido el que el grueso de los lectores de Break Even no hayáis querido darme unos eurillos de comisión, ya que eso no ha pasado, sí he rascado unas cuantas ventas. Lo verdaderamente asombroso del experimento ha sido que NADIE ha comprado ninguno de los 3 libros recomendados. Sin embargo, habéis comprado todo tipo de cosas inconexas: cables varios o comida para gatos por citar algunas de las ventas cruzadas que me he llevado.

Y tras haber disfrutado de varios cafés a vuestra salud a lo largo de la semana pasada pues me veo ahora en la obligación de compensaros, así que en este envío me he propuesto conseguir que ahorres 3500 eurazos, de la matrícula de cualquiera de esos cursos cambiavidas que te están persiguiendo por Youtube, Facebook o Instagram.

TU VIDA NÓMADA, TU LAMBO O TU LIBERTAD FINANCIERA

Sí, estas son tres de las cosas más habituales que te ofrecen los vendehúmos digitales. Vive de Internet, trabaja desde cualquier parte del mundo siempre que tengas un punto de conexión a la red, como Trafficker. como Closer de Ventas o como Knowmada. O vende “mierdas” chinas a 5 veces su valor y podrás conducir un Lambo como éste que he alquilado durante unas horas para esta sesión de foto y vídeo. O mejor aún, juega en bolsa como si fueras el Lobo de Wall Street, el Forex o el Trading es tan fácil que hasta un chimpancé podría conseguir hacer dinero.

Te suena todo esto, ¿verdad?

Si no te suena, estás de enhorabuena, tu Ad-Blocker funciona de perlas y te estás perdiendo una parte de Internet que no merece para nada la pena.

¿Qué tienen en común todos los cursos como los que te acabo de comentar?

Que son cursos, y ahí radica el problema. Es gente que cobra por contarte su método mágico para hacer dinero.

-        ¡Habeas Corpus!

-        Te acabo de pagar 3500 euros para que me enseñes a forrarme.

-        ¡Habeas Corpus ya!

-        ¿Pero qué mierdas es esto?

-        Estoy invocando un hechizo mágico mientras el banco me notifica que he recibido el pago.

-        ¡Cagüen tus tripas!

Si tan efectivo es su método para hacer dinero, ¿para qué lo cuentan? ¿no sería mejor rentabilizar su tiempo escalando su máquina de fabricar billetes?

Su método no es tan rentable, ¿pero sabes qué es la hostia de rentable? La formación online.

Produces el contenido y a partir de ahí, todo es escalar. El único gasto que tienes es la publicidad y la atención al cliente. ¡Ríete tú de las economías de escala!

¿QUÉ ES LO QUE TE ENSEÑAN EN ESTOS CURSOS?

Hoy me voy a centrar en un tipo de curso que desde mi punto de vista no es tan dañino. Esos cursos en los que te explican cómo ofrecer tus servicios por internet, convertirte en un Freelance, y trabajar para otros a lo largo y ancho del mundo.

-        A ver, me dices que con un portátil y conexión a internet puedo trabajar desde una playa en Bali y no depender de nadie más que de mí. ¿No voy a tener jefe?

-        No, vas a tener tantos jefes como clientes tengas.

-        ¡Cagüen tus tripas!

Sí joder, aunque te creas que trabajas para ti y no dependes de nadie, dependes directamente de tus clientes siempre que estés ofertando servicios. Pero esto no es nada malo en absoluto. Hay clientes con los que da gusto trabajar, compañeros de viaje de GRAN VALOR.

Aquí es donde te suelto el primer consejo y empiezo a compensar el ahorro que te he prometido en este mail: APRENDE A DECIR NO

Que no te inspira confianza alguien que te ha solicitado un presupuesto: NO

Que no valoran tu trabajo: NO

Que siempre hay pegas a la hora de cobrar: NO

Que imponen su criterio a pesar de tu saber hacer: NO

Y así en un larguísimo etcétera de casos. Que la necesidad de facturar no te lleve a coger al primer cliente que cruza por la puerta (virtual) de tu negocio.

(Soy consciente de que vas a desechar este consejo y vas a tropezar con la misma piedra que hemos tropezado TODOS los que antes que tú hemos emprendido)

EL OTRO LADO DEL ESPEJO: LA PERSPECTIVA DE TU CLIENTE

Acerca de lo que deberías vender podemos hablar en un futuro correo, pero créeme, no es tan complicado elegir qué puedes y quieres vender. Seguro que algo se te da bien y otras personas tienen alguna necesidad que la solución que tú ofreces resuelve. Porque se trata precisamente de eso. La gente tiene problemas (¡haber estudiado!), otra gente ofrece soluciones, y los primeros están dispuestos a pagar a los segundos por quitarse el marrón del medio.

Otra cosa muy diferente es cómo empaquetas lo que vendes. El “packaging” de tu servicio.

Déjame que te explique un concepto desde la perspectiva de tus potenciales clientes: EL RIESGO PERCIBIDO.

Y esta es la clave. Dependiendo del escenario, de cómo está el mercado, vas a poder vender servicios de alto o bajo riesgo percibido.

-        Hola, me dedico a mejorar las relaciones entre las personas de una organización para que fluya la productividad y el buen ambiente en el entorno de trabajo.

-        No me interesa, yo lo que necesito es vender para pagar las nóminas de mis trabajadores y no tener que despedir a nadie.

-        ¡Ah, vale! También me dedico a ayudar a mis clientes a vender más.

-        ¡Cuéntame más!

Si con esta conversación ficticia te has puesto a pensar que en época de bonanza es más sencillo vender y que estás jodido/a en época de crisis… te equivocas.

Lo único que cambia de un escenario a otro es el QUÉ debes vender y CÓMO debes venderlo.

SERVICIOS DE BAJO RIESGO PERCIBIDO

Permíteme que aterrice todo esto de lo que estamos hablando sobre una profesión concreta. Eres un Marketer Digital, y te lanzas como Freelance justo ahora, en plena crisis post-Covid. Lo que debes vender son una amplia gama de servicios de bajo riesgo percibido. Es decir, “picoteos” que te permitan hacerte con una empresa para tu cartera de clientes.

Una pequeña campaña de Google Ads, el diseño de una landing page, la gestión de un par de redes sociales, una estrategia de Email Marketing… “Servicios Palanca” que te permitan abrir la puerta y entrar.

SERVICIOS DE ALTO RIESGO PERCIBIDO

Pero cuando es época de bonanza y el flujo de caja de las empresas está asegurado, es en esos momentos cuando las empresas buscan mejorar y aspirar a cotas que hasta ese momento les parecían. Es entonces cuando se puede y se debe vender Servicios de Alto Riesgo Percibido.

Por ejemplo, un servicio de Consultoría, en el que escuches, en el que propongas desde tu conocimiento, en el que se pueda crear algo nuevo, transformar una realidad de una empresa. A partir de las conclusiones de la Consultoría podrás desarrollar un Plan de Acciones, que como podrás imaginar, son justamente esos “Servicios Palanca” de bajo riesgo percibido de los que te hablaba antes.

-        ¿Entonces ahora debo vender a muchos clientes, cositas pequeñas?

-        Es una estrategia mucho más adecuada a priori.

-        Vale, y cuando todo mejore Consultoría. ¿Pero eso no es lo mismo que vende todo el mundo?

-        Sí, y por eso la semana que viene te contaré cómo puedes ponerle nombre a “Tus Mierdas”.